Первый опыт предпринимательской деятельности я приобрёл ещё в раннем детстве.  Прямо у себя в квартире. Глядя на «незаконную деятельность» своих родителей. Мне было 6 лет, когда мой отец (потомственный сапожник)  начал подпольно делать дома  сапоги на продажу.  Материалы все добыты незаконным путём. Нет, он их не воровал, а покупал. Но, те, кто ему продавали необходимый материал (кожа, гвозди, дратва, подошвы, колодки, инструменты, лак, краска, и прочее) воровали  его у государства.  В других местах этих товаров не было. Не было в природе.
         Фактически папа был скупщиком краденого.  Само изготовление сапог не на государственной фабрике тоже считалось не законным. В добавление к ниже сказанному. Они ещё с мамой по выходным незаконно продавали с рук эти сапоги на базаре. На лицо букет тяжких и очень тяжких преступлений. Срок тюрьмы от 10 лет. Обоим моим родителям. С конфискацией имущества.

        О том, что это очень опасно для всей семьи, я не очень понимал. Хотя, позднее, в школе меня родители просили не говорить никому, чем занимается по вечерам и ночам дома папа. Было это в городе Пинске в 1956-1965 годах. Однако на подсознательном уровне, я с детства жил в атмосфере подполья и постоянного  страха разоблачения в ожидании прихода людей из органов. Однако этот детский опыт бизнес деятельности привил мне устойчивый иммунитет против  всякой незаконной  или криминальной  деятельности.

          Наверно я никогда бы и не переборол этот страх, опасности занятия бизнесом в СССР, если бы не новые времена перестройки и настойчивое желание моей жены иметь много денег. После нескольких лет ссор и скандалов о том, что я получаю жалкие копейки (500-700 рублей в месяц), я сдался и на радость жене в 1988 году организовал медицинский кооператив.  Мои старания и видно опыт детства сыграли свою роль. Потому что, через пару лет, мой кооператив был самым крупным и известным в городе. Денег стало много. Даже, очень много. Но вернулись детские страхи.

          К 1993 году уже налоговики стали более пристально присматриваться к кооперативам, а при тех, да и при нынешних законах вести бизнес прозрачно и «честно» было не реально. Тем более что конечная себестоимость товара для меня была 65-75%. А налоги составляли на 1 рубль прибыли 75-85 копеек. Значит, приходилось, как и всем рисковать. Надеяться на «русский» авось. До бесконечности это не могло продолжаться. И я искал реальную альтернативу. Искал абсолютно прозрачный и законный бизнес.

         И я его в 1994 году нашёл. Это была компания  Гербалайф.  Я активно включился в распространение этого классного американского продукта и через пару лет стал прилично зарабатывать. А кооператив я очень быстро спустил на тормоза. И закрыл. Было много этому не довольных. Клиенты, вернее родители наших клиентов (кооператив был педиатрической направленности, и ежемесячно обслуживали до 10000 больных и здоровых детей); наши сотрудники (более 400 человек): ну и конечно больше всех была недовольна такому повороту -  моя жена. До тех пор, пока я на новом месте не стал зарабатывать более 3000 американских рублей.

         Если для удивительного и быстрого процветания кооператива вполне хватало только моих одних предпринимательских навыков, то в млм бизнесе этого оказалось явно не достаточно. Пока я не осознал это и не научился учить этому  (навыкам предпринимательства и продажи) других , мои расходы явно превышали мои доходы. Благо, что какое-то время кооператив ещё хорошо кормил. Но, как только я смог реально обучать других  людей (своих бизнес партнёров) навыкам продажи и предпринимательства мой личный бизнес распространителя в млм резко пошёл в гору.

          Но у млм бизнеса, кроме первого  необходимого условия процветания распространителя,  быть предпринимателем и уметь этому учить неопытных новичков, есть ещё один очень важный фактор. Он, этот фактор, с моей точки зрения, даже более важный и базовый, чем первый.  Это крепость  и надёжность семейной пары, и поддержки семьи в целом, новичка  бизнеса  в млм. И вообще безусловная поддержка семьи и близких,  начинающего дистрибьютора на начальном этапе.  

         К сожалению, я это понял только на своём горьком примере (разводе) хотя и до этого не редко наблюдал подобное  негативное явление у других. Как говорится, пока жареный петух в зад…цу не клюнет…… Помимо того, что распалась моя семья,  я в этом бизнесе со временем тоже усмотрел  много того, что плохо вяжется с моим пониманием прозрачного,  честного, и законного  бизнеса. Много лжи, обмана и иногда откровенного криминала.

         Особенно для меня не приемлемым было одно явление: - для процветания узкой группы  топ - лидеров любой компании МЛМ идеологически и методологически необходимо было насильно и обманным путём вовлекать множество (сотни тысяч) не подготовленных и мало пригодных для этого дела людей.  Всех кто попадёт под руку.  Эти люди, в 97% случаев,  через пару недель  прозревают.  И уходят из бизнеса.  Но, часто поздно. Успев затовариться на некоторую приличную сумму того товара, что распространяет компания. Для чего и были вовлечены.  Они уходят с гадким чувством обиды и презрения ко всему, что связано с  МЛМ бизнесом.И хотя, в большинстве случаев сам товар отличный, он им уже никогда не понравится.

          Под ложным и мошенническим девизом « И У ВАС есть шанс преуспеть »,  даже лучше и больше,  чем  у того недотёпы, который кричит со сцены во время презентации. Вчерашний «НЕДОТЁПА» радостно и возбуждённо делится своей радостью и успехом: «Что он до прихода в компанию, был нищий бомж и безработный сантехник или пьяница-фермер, а сейчас всего через пару тройку лет без особых усилий  он уже совсем другой человек и живёт в своей новой квартире (доме) и ездит на иномарке. И всё у него замечательно. Спасибо, что хватило ума воспользоваться предоставленным шансом

           Следует отметить, что иногда это так и было, но ведь и в лотерею иногда люди выигрывают миллионы.  По моей статистике по-настоящему добивается крупного успеха в МЛМ 1 человек на 25000 вовлеченных в этот бизнес. Ещё человек 20-50 из этих 25000 зарабатывают в среднем, как хороший наёмный менеджер среднего звена в традиционном линейном бизнесе.

        Я долго не мог понять и принять такое соотношение успешных и не успешных бизнесменов в МЛМ. Однако, за 17 лет  тесного и не очень, личного соприкосновения с бизнесом МЛМ в станах СНГ (Белоруссия, Россия, Украина, Казахстан), я понял, почему такая плачевная статистика.

Вот её причина на мой взгляд:

1.    1. У постсоветского человека нет навыков ведения бизнеса и продаж. И он об этом даже не догадывается до поры до времени.

2.    2. В 99% случае всё обучение новичков МЛМ сводится к одному: бери больше, кидай дальше. И у тебя всё получится. Фактически человека напрягают на выкуп и потом заставляют его самого выкручиваться из тяжёлой ситуации. Кто выкрутится тот молодец. Он то, нам и нужен. А остальные? Ничего личного. Это бизнес. И эта методология дуплицируется и культивируется.

3.    3. Весь процесс обучения в первые две недели сводится к тому. Чтобы максимально использовать самого новичка и его связи. Пока он не разобрался, что его тупо используют в чужих целях.

4.   

            Но что самое удивительное в этом бизнесе, это, то, что даже небольшое, но,  нужное именно новичку обучение элементам продажи и предпринимательства приводит к невероятно положительным результатам. Не случайно среди МЛМ лидеров, достигших самых вершин карьеры в своей МЛМ компании,  23% приходится на людей, в прошлом занимавшихся  профессионально обучением других.

           Я думаю, что одна из причин хорошей отдачи от правильного обучения новичков МЛМ в странах СНГ заключается  в том, что в сетевой маркетинг на постсоветском пространстве  шли  пытаться счастья в млм и идут пытаться сейчас люди с высшим образованием и сильные профессионалы своего дела. Это отличные профессионалы и высокооплачиваемые специалисты, вдруг переставшие быть востребованными в результате тех экономических процессов. Которые развились после перестройки на территории бывшего СССР.

            Моё многократный личный опыт бизнес обучения новичков МЛМ, показывает, что при  обучении  распространителя уже в первые дни его пребывания в бизнесе, тем навыкам которые ему нужны для предпринимательской деятельности резко меняет показатели  экстренного ухода людей из бизнеса.

           При адекватном и не сложном обучении новичка навыкам продажи и деловой коммуникации в первый месяц  его прихода в МЛМ.  Из бизнеса в МЛМ: -  уходят  только 50%. И среди ушедших многие в дальнейшем употребляют продукцию.   

           Если сравнить с  «обычной статистикой» - уходом 95%. То это значит, что остаётся в бизнесе на более долгий срок после адекватного обучения и простого обучения в 9-10 раз больше новичков. Значит, КПД от спонсирования увеличивается, в  таком случае в сто и более раз.

Бизнес тренер активные продажи: Иосиф Хусенский. Санкт-Петербург.